在许昌开播,选品是门功课。有人啥都往镜头里堆,结果样样都难卖。直播选品,配比比数量要紧。今儿讲怎么把货盘好,让热款带人气,冷款走出去。摆对了盘,直播就成功了一半。
热款拉人气,别舍不得下血本
一场直播,得有一个能吸睛的爆款。热款的任务,是把人留住。拿许昌假发来讲,发博城那几款人气王的带动力足。比一堆普通款强得多。别心疼,好的先摆前面。观众冲他来的,来了就舍不得走。
热款也别天天一个样。今儿主推这个,明儿换那个。新鲜感是留人的钩子。胖东来的货架为啥总让人想逛,就是一直有新鲜东西。你跟着这个理,款换得勤,直播间就不腻。换款当天,提前跟老客打个招呼。老客看得多,也愿意帮你带带人气。
冷款走出去,靠搭配也靠讲透
光有热款不够,冷款得想办法带出去。冷款卖的是搭配,是故事。热款旁边搭一件,顺手就出了。讲清这件和那件配起来啥效果,观众一听就动心。假发配个护理油,护发卖点就立住了。再搭个梳子包,一套下来客单也高了。你也可以专挑几场,给冷款当主角。冷款当次主角,反而好卖。冷门不是不好,是没讲透。你花心思把它的门道讲明白,观众听进去了,单子自然来。曹魏古城那边做文创的,冷款讲出故事,卖得比热款还俏。
品盘的量,别贪多
一场别摆太多款。款多乱眼花,款少才好带节奏。三五个主力,配上十来个辅助,刚刚好。摆多了,观众看不过来,主播也讲不透。宁少勿滥,讲一件卖一件。许昌的档口主也明白,货不在多,在于盘得巧。辅助款也别随便凑,搭得好才出效果。主播心里得有本账,主次分清,节奏才稳。
选品前,先把观众摸清。爱便宜的,多备实惠款。图品质的,上镇店货。人对了路,货就对了号。定款也得看时节。旺季多备主推款,淡季拿常青款垫底。盘货的功夫下在前头,直播的时候才不慌。
总结
直播选品,记住三样。热款拉人,冷款搭配,量别贪多。把盘摆好了,直播就顺了。数记着,哪款好卖心里有谱。你先从一场开始,盘顺了,自然就摸出自家那套门道来。选品练得多了,这事就越做越省心。