在许昌,惦记开播的老板不少,可真开起来的没几个。都不怕货,怕的是不知咋开场。开播第一步,不是备稿,是立人设。人设一定,话该咋说,你心里就有谱了。今天把这道门给捅开。真上了场你会发现,人设一定,心就定了。剩下的事,顺着来就行。
你先想明白自己是谁
人设说白了,就是你在观众跟前是啥人。别一会儿专家,一会儿邻居,端不住。你做假发的,就当好那个懂发型的老师。你卖日用品的,就当好那个过日子的老街坊。人设定了,话就顺了。别小瞧这一步,它定的是你往后所有话的调子。
人设这东西,也不用刻意装。你平时是啥脾气,就露啥脾气。性子急的,讲起话来带劲。性子稳的,娓娓道来更勾人。最怕的是装着演。演三场就露馅,观众一眼就看穿,反而砸了招牌。
用你的老行当当底气
许昌人实在,不需要花架子。你的手艺,就是你最硬的人设。做了十年假发,就讲十年攒下的门道。开了八年店,就讲八年见惯的行情。胖东来为啥招人信,就是把实在当成了招牌。你也一样,把自己最熟的那摊子事,讲给观众听。肚子里有货,张嘴就不慌。
你别觉得不新鲜的没讲头。正是这些看多了的老经验,外面的观众才稀罕。你讲讲假发的尺码门道,讲讲真发货的洗护。都是干货,观众听进去了,就记你这人了。人记住了,货也就记住了。
先从你知道的说起
开播第一条,别贪多。讲你最熟的,别的慢慢来。先讲你天天见的东西,手边哪件货,就讲哪件。讲得顺了,观众自然留下来。越熟越稳,越稳越有人听。一场播下来,能讲清两三个点,就已经很不容易了。别指望第一场就出彩,先求把开场讲利索。再备两三个提神的点。讲到哪了,插一句你自个儿碰见的事。或是顺手讲个小技巧,别多,点到为止。让观众觉着你这会儿聊的是实在事,不是在背稿子。
总结
开播第一步,就三件事。定人设、亮手艺、讲熟货。人设立住了,说话不慌,单子自然来。人不慌,才有得想。你一稳,观众就跟你。单子这事,水到渠成。先别求多大场面,开起来就是赢,稳扎稳打总归好,一口气吃不成胖子。