在许昌做生意,常听人拍脑袋说,这月卖了八万,赚了不少。可真到手的,没几个人算过。卖了多少钱是面子,剩下多少才是里子。不少人忙着冲单量,却懒得翻账本。钱没攥在手里,忙活半天也是空欢喜。账要是不清爽,做一年也糊涂一年。今儿就聊聊,怎么把利润这账算明白。
先把成本摊开看
算利润,得先知道自己花了啥。货钱只是头一笔,后头还有一堆。房租要记,员工工资要记,水电要记。包装、运费、平台抽点,一样都别漏。啥都摊开记,坑在哪才看得见。许昌这边铺面租金不便宜,胖东来周边的更是不低。你要是连租金都懒得记,利润从哪来。记成流水账,记上半年,哪个坑最大,一眼就明白。
盯住毛利率这条线
光看流水不够,还得看毛利。毛利是进价和卖价的差,它定你做生意的底气。同样的货,进价五十卖一百,毛利就是一半。行当不同,合理线也不一样。卖假发的靠走量,毛利薄点也活得下。卖钧瓷的客单高,毛利就得厚。你得比着同行,定条自己的线。低过这条线,卖得再多也是白忙。线一立,心里那杆秤就稳了。
退货损耗别装看不见
算利润,退货和损耗最坑人。货卖出去了又退回来,扣来回运费,那单就白跑。退回来的货,能不能再卖很要紧。能再卖的,压着资金。卖不掉的,就砸手里。所以算账时,把退货率摊进去。退了百分之几,补货来回多少,都算进成本。还有货架上积灰的旧款,那也是损耗。这些算全了,利润才不虚。许昌人做生意实在,账也算实在,虚数字害人。
账清了,钱才知道在哪
账算明白,精力就有处使。哪样挣得多就多上心,哪样白干就少碰。胖东来为啥稳,账细是根子。一根葱卖多少,损耗咋控,都算得明明白白。你也把每月利润表做出来。对着看,越看越清楚钱该往哪使劲。数据不会说话,却能指出方向。哪个货走得快,哪个压得久,表里都有数。照着表调整进货和定价,功夫才算下在刀刃上。
总结
算利润,抓三样。列清支出、盯住毛利、算上损耗。别只盯着卖了多少,得看剩下多少。账清楚了,才知道钱到底在哪。把账做实,生意才做得长久。