许昌不少商家开短视频,头一条就急着报价。短视频一上来就卖,多半没人看。账号没养热,谁信你?今儿讲先做内容的门道。先把人养熟了,再谈卖货的事。这条道别嫌慢,慢工出细活。走对了,才到得了头。
先拍本地人爱看的
别一上来就对着货拍。拍点本地生活,人看着亲切。早市的热闹、街口的小景、做货的场面,都是好素材。许昌人刷到曹魏古城、胖东来商圈这些熟地方,天然想看。你的镜头对准身边,就不愁没观众。身在许昌,可拍的素材取之不尽。
家常事也出彩。你今天理了一批货,讲讲手势。你给顾客试戴,讲讲门道。真实的生活,比演的更抓人。观众看着你踏踏实实干活,心里就先信了三分。观众要的不是冷冰冰的货,是有烟火气的日常。把这拍下来,就值了。
把自家货讲出味道
货也要会讲。讲门道,别干念参数。假发的工艺、钧瓷的窑变、花木的侍弄。里头门道多了去。你掰开揉碎讲一段,比打十条广告都值。也别怕讲贵。把手艺、用料、为啥值,摊开了说。观众听懂了,觉得你这人实在。价位高一点,大家反而觉得踏实。货和人,一起立住了。神垕的匠人讲窑火烧了几天几夜,那一段就够人记住一辈子。这就是真内容的劲儿。
养热了再谈卖
别急着挂购物车。先把粉丝养信了。持续更新,稳定露脸。一回两回没人理,十几回下来自然有熟脸。账号有了人气,你再顺带提一句自家店,水到渠成。引流也要自然。视频里留个钩子,想看后续的,点赞关注。人都齐了,再上真货。账号热了才叫号,没人看得再喊也白搭。
别贪多,慢慢养。拍得糙没关系,就怕断更。你坚持一条一条发,粉丝就一天一天认。热度攒够了,再谈卖货,那时候才算水到渠成。做内容这事,急不得。你看胖东来从一家店做到今天,也是一天一天磨出来的。你沉住气,账号自会给你回报。
总结
做内容,记住三招。拍本地、讲门道、养熟了再卖。别急着开卖,先让人认你。人信了,生意自然就有。你先从拍身边做起,一条一条来,账号就热起来了。等账号立住了,你想怎么卖都顺手。日积月累,就是品牌。