在许昌,每条街都有不少店,个个孤军奋战。单打独斗不如抱团,搭伙生意好做。异业合作,就是把不相抢的店拧成一股绳。你带我的客,我带你的客,客流就一起盘活了。这一招的门道,全在挑人上。
找对搭子,别找抢生意的
搭伙先选人。搭子要找互补的,别找对家的。做假发的,配个做护发的。做汉服的,找个做妆造的。谁也不抢谁的饭,还能互相添柴。客正好互补,才搭得长久。选错了,反倒打架。还要看地段远近。离得太远,客不方便两边跑。就近的搭子,才带得动。
也别贪多。先挑一两家,处熟了再扩。搭子不在多,在一条心。两家真心实意搭伙,比挂十个名都强。定下手了,就是一家了的买卖,喜忧也一块儿扛。
联名出彩,客更愿意来
搭伙要玩出新花样。联名款一出手,客就有了念想。假发跟汉服联名,出一套装扮。花木跟茶饮联名,送盆小绿植。新的组合,就是新的卖点。本地人图新鲜,你的组合够新,人就乐意来。联名也要搭本地味的边。曹操的故事、曹魏的风格,都能用上。这一搭,两家都热闹。许昌人爱凑热闹,两家一起办活动,人气翻着番地涨。你的客进了他的门,他的客也来你这儿串。
联名款别贪多,一两个出彩就够。做精一件,比铺一堆强。两家一块使劲,这个款不愁不火。
一块露脸,互相带客
搭伙了,就得多一块活动。你帮我吆喝,我帮你拉客。线下互相放货架,线上互相做广告。你一直播,顺带提他家。他搞活动,也惦记着你。搭伙也得算清账。谁出力多,谁多分点。规矩定明白,谁也不吃亏。这一来,搭伙才走得远。许昌人讲义气,但亲兄弟也明算账。账算清了,情分才久。隔段日子碰个头,聊聊近况,看看哪批客串得动。搭伙不是一锤子买卖,是细水长流的交情。
总结
异业合作,记住三招。找对搭子,来点联名,一块露脸。别单打独斗,搭伙才有劲。你把关系处好了,客流自然就来了。先从一两家试起,路子趟顺了,天地就宽了。搭伙搭得好,生意越做越旺,人也越处越亲。一家出力两家受益,这搭子就值了。把搭子当兄弟处,生意自然做得长远。