在许昌做电商,常说酒香也怕巷子深。货再好,搜不到你,也是白搭。可不少人一上来就胡乱堆词,堆一堆跟自己无关的,自然没人点。还有人照着别人的货搬,词全搬来,货却不挨边,更没人待见。今儿就聊聊,钥匙到底怎么配。
从顾客嘴里抠词
选词,别自己闷头想。得听顾客怎么说。卖假发的,人家不叫发片,叫发套、叫假发。卖钧瓷的,人家不叫艺术品,叫茶具、叫摆件。顾客咋称呼,词就咋配。
怎么听?翻翻客服聊天记录,看看买家搜过啥,评语里咋夸。这些就是现成的词库。许昌人说话实在,用的词也直白,顺着这个来,准没错。在许昌卖货,字眼对不上,买家就不耐烦。你顺着他们的嘴说,下单的自然就多。词不在多,在准,一个词中一个买家,那才叫真功夫。搜的人和你说得一个词儿,货才送得到人家跟前。这个理,老早就兴,如今更当回事。
大词小词搭配用
关键词分大小。大词像门口的大招牌,人流量大,可啥都卖的人都在抢。小词像胡同里的小路牌,人少,可来的都是对路客。光抢大词,烧钱还不见影。
正路是大小都配。拿大词做门面,拿小词做落点。长一点的词,反而来得准。比如许昌假发全国发货,就比单喊假发强。这样搜进来的,十有八九是买家。大词带人气,小词带成交,两头顾上,店才立得稳。别嫌小词不起眼,攒多了,一个月也有不少回头客。
照本地口音配词
本地生意,还得顾本地说法。许昌人咋喊,词就咋来。地名加品类,是本地搜索的黄金搭档。有的地方叫凉皮,有的叫米皮,同一家店叫法都不同。你按本地口音配,本地人一搜就中。禹州钧瓷,得带地名;鄢陵花木,也得带上县名。这样配,既躲开全国大盘的乱抢,又把同城客圈住了。词里带上去处,位置就写明白了,人家一搜就找着你。长葛有人做机械配件,也把地名写进词里,本地的活接得一个准一个。这一招,本地人看着亲切,外地客也认地方信得过。
总结
配钥匙,抓三样。听顾客抠词、大词小词搭配、本地口音配词。词选准了,货一搜就到。把功夫下在词上,生意不用吆喝,自己就找上门。